Маркетинговое счастье

Как так получается, что достигая разрекламированного счастья мы часто ощущаем разочарование и пустоту, но остановится не в силах — продолжаем скупать вещи, которые нам не нужны, забивать холодильник едой, от которой нам плохо и бесконечно смотрим сериалы.

Научное объяснение этому явлению я нашла в книге Келли Макгонигал. Она пишет, что все дело в предвкушении счастья.

«Когда мозг замечает возможность награды, он выделяет нейромедиатор дофамин. Дофамин приказывает остальному мозгу сосредоточиться на этой награде и во что бы то ни стало получить её. Все, что, по-нашему мнению, нам ПОНРАВИТСЯ, запускает систему подкрепления. Соблазнительная еда, запах варящегося кофе, символ 50-процентной скидки в витрине, улыбка симпатичного незнакомца, реклама, которая обещает сделать нас богатыми. С притоком дофамина этот новый объект желания кажется критически необходимым, чтобы выжить. Когда дофамин завладевает нашим вниманием, мозг приказывает нам достать объект или повторять то, что нас привлекло. Эволюции плевать на счастье, но она обещает его, чтобы мы боролись за жизнь. Поэтому ОЖИДАНИЕ счастья — а не непосредственное его переживание — мозг использует, чтобы мы продолжали охотиться, собирать, работать и свататься»

Маркетологи не дураки, конечно, и по полной используют это свойство нашей психики для того, чтобы мы потребляли все больше. Они умело строят нейронные связи между казалось бы не связанными явлениями:

В рекламе, шоколаду приписывают чуть ли не сексуальное удовольствие, страсть, блаженство, романтику и т.д.

Пиво — это не просто пиво, а веселье и общение в  дружеской компании.

Одежда  — вообще сразу всё, и признание, и восхищение и вострого, как-будто еще одна пара джинс — это билет в новую успешную жизнь.

Мозг «ведётся» на эти обещания счастья, и активно выделяет дофамин, чтобы мы действовали — купили это чёртово 30-е по счёту платье, или заказали доставку пиццы, обещающей неземное удовольствие от каждого кусочка. И мы не замечаем, что в  дофаминовой лихорадке съедаем куда больше, чем нам было нужно, ощущаем тяжесть, разочарование и недовольство собой.

Увы, ожидание счастья  — не гарантия счастья.

Дофаминовую иглу используют буквально все — пищевая промышленность, тур операторы, социальные сети, видеоигры, фильмы и сериалы, лотерея и казино, накротики и . Дофаминовое ожидание счастья — это по сути фундамент общества потребления.

Маркетологи умело связывают потребление товаров с ощущением удовольствия, что запускает систему подкрепления и выделяет дофамин, главной задачей которого — заставить нас сделать то, что принесёт обещанное удовольствие, и тогда мы хотим «съесть еще кусочек», «выпить ещё бокальчик», «досмотреть последнюю серию» или «доскроллить ленту инстаграмм». Нам кажется что-то вот-вот и нам станет хорошо. Но хорошо не становится, вместо обещанного удовольствия мы часто получаем тяжесть от переедания, похмелье, недосып и опустевшую кредитку.

Келли Макгонигал пишет, что разорвать порочный круг потребления можно с помощью внимания: «Проверьте обещание награды. Внимательно предайтесь занятию, которое, по уверениям мозга, вас осчастливит, но которое никогда вас не пресыщает (например, еде, шопингу, сидению перед телевизором или в Интернете). Соответствует ли реальность обещаниям мозга? Если вы заставите мозг сравнивать то, что он ожидает — счастья, блаженства, удовольствия, конца печали и стрессу, — с тем, к чему он вас приводит, со временем он приноровится к ожиданиям.

Внимание и замедление темпа потребления — заставят мозг засомневаться в награде. Действительно ли я получаю удовольствие, когда ем пятый кусок пиццы на ночь, действительно мне хорошо от многочасового просиживания в соц сетях, приятен ли мне шоппинг, или лихорадочное перебирание товаров на полке меня утомляет?

«Когда мы освобождаем себя от обещаний ложных наград, то зачастую обнаруживаем, что объект, в котором мы искали счастья, был главным источником наших страданий»

Отфильтровав ложные удовольствия — мы сможем стать чуточку свободнее от их магии и ближе к своим истинным желаниям.

И уж совсем высшим пилотажем будет – направить механизм предвкушения удовольствия на что-либо действительно эволюционно полезное, но обязательно с отсроченным результатом, и требующим приложения изрядных усилий. Да-да, я про мечты и цели, которые пылятся на полке «потом». Может, именно «быстрые удовольствия» мешали всё это время взяться за дело, по-настоящему греющие Вашу душу?