Постава «нахабного» або як маленькі трюки можуть привести до великих змін).

кориснийЗнаєте як!

Іноді простоКорисні хитрощі можуть допомогтисправлятися зі складними ситуаціями і призводити до позитивної трансформації. Тому рекомендую цей короткий звіт і приємне читання.

Поза «нахабного». Про те, якМаленькі хитрощіможе призвести до великих змін).
———————
Мова тіла формує вашу особистість.
| 20-хвилинний виступ Емі Кадді |

Для початку я познайомлю вас з одним нетехнічним життєвим трюком. Для цього вам потрібно буде змінити позу протягом двох хвилин. Але спочатку я хочу попросити вас подумати про найбільш знайомі положення вашого тіла. Хто з вас трохи здригається? Може, ти горишся, схрестиш ноги, стискаєш їх руками? Іноді ми схрещуємо руки на грудях. А іноді ми їх розкидаємо в повну ширину. (Сміх) Я вас усіх бачу. (Сміх) Зверніть увагу на те, що ви зараз робите. Ми повернемося до цього за кілька хвилин. Я сподіваюся, що сьогодні ви навчитеся стежити за своєю поставою, і це допоможе вам суттєво змінити своє життя.

00:50
Ми всі захоплені мовою тіла. Нас особливо цікавить мова тіла інших людей. Нас цікавлять різні кумедні моменти: (сміх) незграбність у спілкуванні, кумедні посмішки, зневажливий погляд, незграбне підморгування або просте рукостискання.

01:15
Оповідач: Ось вони приходять до резиденції прем’єр-міністра, і поліцейський має честь потиснути руку самому президенту Сполучених Штатів, а після нього і прем’єр-міністра …. Але ні. (Сміх) (Оплески) (Сміх) (Оплески)

01:30
Емі Кадді: Тож рукостискання або його відсутність може стати приводом для обговорення протягом кількох тижнів навіть на BBC і New York Times. Коли ми думаємо про невербальну поведінку, або мову тіла, ми, соціологи, називаємо це невербалізмом, ми думаємо про мову та спілкування. Ми думаємо про спілкування та взаєморозуміння. Що хоче мені сказати ваша мова тіла? Що мій каже тобі?

01:57
Існує багато наукових аргументів, які підтверджують справедливість цієї ідеї. Соціологи вже давно вивчають вплив нашого сприйняття мови власного тіла або мови тіла інших людей на наступні судження. Ми робимо швидкі та часто неправильні судження щодо мови тіла. І ці судження можуть визначити результат значних життєвих подій, таких як підвищення по службі, прийом на роботу або запрошення на побачення. Наприклад, дослідник з Університету Тафтса Наліні Амбаді виявив, що коли люди дивляться 30-секундні німі відео, що демонструють спілкування між лікарем і пацієнтом, їхнє судження про ввічливість лікаря зумовлює, вони звертаються за цим лікарем. в суді чи ні. Це судження пов’язане не з його компетенцією, а з тим, чи сподобалася нам ця людина та її манера спілкування. Більше того, Алекс Тодоров з Прінстонського університету довів, що наші враження, за мить поглянути на обличчя кандидатів, зумовлюють 70% місць у Сенаті та губернаторських головах. А у віртуальному просторі смайли, які використовуються під час онлайн-переговорів, можуть зробити ці переговори більш важливими для нас. Тому їх потрібно ставити з розумом, ви згодні? Отже, невербалізм допомагає нам оцінювати інших людей, розуміти їхні судження про нас і передбачати результат нашого спілкування. Однак ми часто забуваємо, що наш невербалізм також впливає на нас самих:

03:24
Про наші думки, почуття і загальний стан тіла. Які невербальні елементи я маю на увазі? Я соціальний психолог. Я вивчаю упередження і викладаю в елітній бізнес-школі, тому неминуче зацікавився динамікою влади. Мене особливо цікавили невербальні прояви влади та домінування.

03:48
Що це за вирази? Вони такі: у тваринному світі вони припускають збільшення. Тварина стає більшою, більш підмітною, займає більше місця, відкривається. Так, розкривається, і це стосується всіх тварин, а не лише приматів. Люди роблять те ж саме. (Сміх) Вони роблять це, коли весь час відчувають власну силу або коли відчувають її в певний момент. Цей жест особливо цікавий, оскільки він показує, наскільки старий і універсальний цей вираз сили. Це виражає гордість. Джессіка Трейсі вивчила його і виявила, що, перемігши в спортивних змаганнях, як зрячі, так і сліпі від народження люди використовують цей жест. Коли вони першими перетнули фінішну лінію, вони роблять цей жест, навіть якщо не могли побачити, як це хтось робив раніше. Руки вгору і злегка підняте підборіддя. Що ми робимо, коли відчуваємо себе безсилими? Ми робимо навпаки: ми закриваємо себе, закутуємо себе в руки. Ми зменшуємось, ми не хочемо, щоб нас бачили. Знову ж таки, це властиво і тваринам, і людям. І ось як виглядає сильна і слабка людина. Коли справа доходить до влади, ми схильні доповнювати жести один одного. Якщо перед нами дуже сильна, впевнена в собі людина, ми мимоволі здригаємося. Ми не копіюємо його поставу, а підкоряємося його силам.

05:17
Я спостерігав за поведінкою своїх студентів і помітив, що студенти IBA демонструють весь спектр невербальних виразів сили. Деякі з них поводяться як справжні альфа-самці: ще до початку уроку вони йдуть прямо в центр класу, як переможці, займаючи простір навколо них. Сидячи, вони практично займають два місця. Вони так піднімають руки. Інші учні майже в’януть, коли з’являється перший. Це можна побачити на їхніх обличчях і тілах. Вони сідають і буквально зменшуються в розмірі, так піднімаючи руку. Я зробив для себе кілька висновків. Перше – немає відчуттів – це, здається, пов’язане зі сексом. Жінки роблять це набагато частіше, ніж чоловіки. Вони постійно відчувають себе слабкішими за чоловіків, це не дивно. Але я також помітив, що це пов’язано з ступенем участі в уроці та успіхом участі. Це дуже важливо для учнів МВА, адже від діяльності на уроці залежить їхня оцінка.

06:26
Бізнес-школи борються з цим гендерним розривом протягом тривалого часу, але поки все залишається незмінним: однаково навчені жінки та чоловіки в процесі отримують різні оцінки, і це, здається, залежить від їхньої діяльності. Я думав. Люди приходять однаково і беруть участь в уроках. Чи можуть вони вдавати, що вони сильні, і таким чином збільшують свою активність?

06:50
Я і моя колега Дана Карні з Берклі дійсно хотіли знати: чи можна прикидатися, поки це не вийде? Чи можна на деякий час прикидатися і отримати результат, який додає відчуття сили та впевненості? Отже, ми знаємо: наші жести визначають, що про нас думають інші. Для цього є багато доказів. Але питання інше: чи впливають наші жести на те, що ми думаємо про себе?

07:16
Є підстави вважати, що так. Наприклад, ми посміхаємося, коли ми щасливі. Але також, коли ми змушені посміхатися, тримаючи в зубах ручку, ми стаємо трохи щасливішими. Тому це працює в разі відчуття сили. Коли ви відчуваєте силу та впевненість, ви, швидше за все, це зробите. Але також, коли ви прикидаєтеся, що ви впевнені в собі, ви, швидше за все, відчуєте в собі силу.

07:50
Друге питання, яке нас цікавить, полягає в тому, що ми знаємо, що наш розум змінює наше тіло, але чи змінює наше тіло? І коли я говорю про розум у випадку відчуття сили, що я маю на увазі? Я говорю про думки і почуття, а також про фізіологічні явища, які визначають наші думки і почуття. Для мене це гормони. Я вивчаю гормони. Яка різниця між розумами могутніх людей цього світу та розумом слабких? Не дивно, що впливові люди зазвичай більш агресивні та впевнені в собі, оптимістичніші. Вони дійсно думають, що можуть виграти навіть в азартних іграх. Вони також схильні мислити більш абстрактно. Тому є багато відмінностей. Вони частіше ризикують. Існує багато відмінностей між сильними і слабкими людьми. Вони також мають фізіологічні відмінності в двох основних гормонах: тестостероні, гормоні лідерства і кортизолі, гормоні стресу. Ми виявили, що силові альфа-самці в ієрархії приматів мають високий рівень тестостерону та низький рівень кортизолу. Сильні та ефективні лідери також мають високий рівень тестостерону та низький рівень кортизолу. Що це означає? Коли люди думали про силу, вони зменшили її до тестостерону, тому що влада означала домінування. Але насправді сила також впливає на те, як ми реагуємо на стрес. Хочете домінантного лідера з високим рівнем тестостерону та низькою стресостійкістю? Я так не думаю. Ви віддаєте перевагу сильному, наполегливому та впливовому, але спокійному, а не тому, хто легко втрачає самовладання.

09:30
Ми знаємо, що якщо альфа-самець або звичайна людина несподівано спробує захопити лідерство в ієрархії приматів, рівень тестостерону цієї тварини значно зросте за кілька днів, а кортизол зменшиться. Таким чином, ми маємо докази того, що тіло може формувати свідомість, принаймні зовні, і що зміна ролі також може формувати свідомість. Що відбувається, коли ви змінюєте роль, але робите це на невеликому рівні, лише трохи змінюючи поведінку? Коли ви говорите собі: «Я буду так стояти 2 хвилини, і це додасть мені більше впевненості в собі».

10:12
Ми вирішили викликати людей в лабораторію і провести невеликий експеримент. Протягом 2 хвилин їм доводилося приймати або сильні, впевнені пози, або слабкі та невпевнені. Я покажу вам 5 пози, хоча учасники взяли лише 2 з них. Ось перший. Ще кілька. Ця поза в ЗМІ отримала прізвисько «Чудо-жінка». Ось ще кілька. Ви можете або стояти, або сидіти. І ось слабкі пози. Ти згортаєшся в кулю, стаєш меншим. Це говорить про велику слабкість: коли ви кладете руку на шию, ви, здається, захищаєтеся. Так буває: люди заходять, плюють у пробірку, ми просимо їх зайняти ту чи іншу позицію на дві хвилини. Навколо немає фотографій POS. Ми не хочемо, щоб вони бачили силу, ми хочемо, щоб вони її відчували. Це триває 2 хвилини. Потім ми просимо їх відповісти на кілька запитань про їхню впевненість, дати їм можливість пограти в азартні ігри та взяти інший зразок слини. Ось і весь експеримент.

11:20
Ось що ми виявили: близько 86% людей у сильній позі матимуть бажання ризикувати, тобто грати в азартні ігри. І лише 60% тих, хто прийняв слабку поставу, захочуть це зробити – це досить суттєва різниця. Ось результати тесту на тестостерон. Ми рахуємо з нуля – момент прибуття в кімнату. У людей сильних поз рівень тестостерону підвищується на 20%, а у людей слабких поз — на 10%. Всього 2 хвилини – і вже такі результати. Але що відбувається з кортизолом: у людей сильних поз його рівень знижується на 25%, а у людей слабких поз, збільшується на 15%. Всього 2 хвилини призводять до гормональних змін, які пристосовують ваш мозок до наполегливості, впевненості та сили, або напруги та відчуття близькості. Ми всі знайомі з цим, чи не так? Виявляється, мова нашого тіла визначає те, що ми думаємо про себе; Це залежить не тільки від інших, а й від нас самих. Крім того, організм змінює свідомість.

12:29
Але виникає питання: чи можуть приймати сильні пози за пару хвилин конструктивно змінити наше життя? Адже ми говорили про експеримент, який тривав лише пару хвилин. Де ми могли б застосувати це в реальному житті, у значній для нас ситуації? Я думаю, що такий прийом можна використовувати в ситуаціях соціальної загрози. У випадках, коли вас оцінюють, наприклад, ваших друзів. З підлітками це часто трапляється в шкільній їдальні. Ця техніка може бути корисною для вас під час виступу на шкільному зборі, під час виступу, або під час виступу. А може, під час співбесіди? Ми думали, що більшість людей зацікавляться інтерв’ю, оскільки ми всі проходили через це.

13:13
Ми опублікували дані, і їх досить оживлено обговорювали в ЗМІ. Журналісти писали: то що ми повинні робити, коли йдемо на співбесіду? (Сміх) Ми злякалися і відразу сказали: ні, ні, і ні знову, ми не мали на увазі! З різних причин, будь ласка, не робіть цього. Справа не в тому, як ви розмовляєте з іншими. Це про те, як ви говорите з собою. Що ти робиш перед співбесідою? Це воно, чи не так? Ви сідаєте, дивитесь на iPhone або Android, намагаючись нікого не забути. Ви переглядаєте нотатки, ви крутите, намагаючись здаватися меншим, коли вам слід було зробити так у ванній кімнаті. Ви згодні? Знайдіть для цього 2 хвилини. Це те, що ми перевірили. Ми запросили людей до кімнати і попросили їх прийняти або сильні, або слабкі пози. Потім у них було дуже інтенсивне інтерв’ю. Він тривав 5 хвилин і був записаний. Їх також оцінювали, і суддям сказали не давати жодних невербальних натяків, тому вони виглядали так. Уявіть, що така людина проводить співбесіду. Без емоцій всі 5 хвилин. Це гірше, ніж будь-які складні запитання. Люди не витримують. Маріанна ЛаФранс називає це «потопленням у соціальному болоті». Це підвищує рівень кортизолу. Ось інтерв’ю, яке вони пройшли. Ми хотіли побачити, що буде. Потім експерти дивляться 4 відео. Вони не знають про гіпотезу чи умови експерименту. Вони не знають, хто які пози приймав. Переглядаючи відео, вони сказали: «Ми хочемо найняти цих людей» – розмовляючи про людей із сильними поставами – і «Ми не хочемо їх наймати. Перше здається нам набагато позитивнішим». Але що вплинуло на це? Справа не в змісті розмови, а в самосвідомості кандидатів під час цієї бесіди. Ми також оцінювали показники компетентності. Наскільки добре люди будують мовлення, фрази? Яка їхня кваліфікація? Ці показники не дали ефекту. На роботодавців впливало лише те, як люди себе представляють, тому що вони повинні проявляти себе, вони представляють ідеї, але ці ідеї жодним чином не впливають на їхню особистість, вони не горять разом з ними, це те, що має прямий чи непрямий вплив на рішення роботодавця.

15:27
Коли я кажу людям, що тіло змінює свідомість, свідомість впливає на поведінку, а поведінка може вплинути на результат ситуації, вони кажуть: «Щось неймовірне. Я кажу їм: «Прикидайся, поки це не спрацює». І вони: «Тоді це буде зовсім не я. Я не хочу йти туди і відчувати себе шахраєм, я не хочу бути самозванцем, я не хочу йти туди, де я Не належати». Це викликало у мене резонанс, я хочу розповісти вам історію про те, що таке відчувати себе самозванцем, який займає чуже місце.

15:59
Коли мені було 19 років, я потрапив у дуже жахливу аварію. Мене викинули з машини і кілька разів перевернули. Мене викинули. Я прокинувся у відділенні черепно-мозкових травм, довелося залишити коледж, я дізнався, що мій IQ впав на 2 стандартні відхилення, це було дуже боляче. Я знав, що у мене високий IQ, мене завжди вважали розумним і обдарованим від народження. Мене виключили з коледжу, я намагався повернутися. Вони сказали мені: «Ти не закінчиш коледж. Ви можете знайти собі інші види діяльності в житті, але це занадто важко для вас». Я невтомно працював і у мене вийшло.

16:54
Я закінчив коледж. Мені знадобилося 4 роки більше, ніж моїм одноліткам. Я переконав свого радника-ангела Сьюзан Фіске відвезти мене до Прінстонського університету, але я ніколи не переставав думати: «Мені тут не місце. Я самозванець.” І в ніч перед моїм першим виступом – і першим виступом Прінстона була 20-хвилинна промова перед 20 людьми – я так боялася, що подзвонила своєму керівнику і сказала: “Я йду з університету.” А вона: “Ти нічого не залишаєш, я Б’юся об заклад, що ви впораєтеся з цим. Ви залишитеся, і ви будете робити наступне: ви будете прикидатися, поки це не вийде. Я можу це зробити. Це стало частиною мене, я можу це зробити!» Я зробив це. 5 років аспірантури. Для Північно-Західного університету це не так багато. Після цього, Гарвард. Погані думки мене більше не відвідували, але до цього я часто думав: «Мені тут не місце. Мені тут не місце».

18:00
Наприкінці першого курсу в Гарварді до мого офісу прийшов студент, який ніколи не говорив весь семестр. Я її взагалі не знав і одного разу сказав їй: «Ти повинен бути активнішим, інакше тебе виженуть». Вона прийшла зовсім поникла і сказала: «Мені тут не місце». У цей момент відбулися 2 речі. По-перше, я зрозумів: я більше не відчуваю себе так. У мене немає цього відчуття, але у неї воно є, і я це розумію. По-друге, вона повинна бути тут! Вона може прикидатися, поки не зможе. І я сказав: «Ні, ти повинен бути тут!» Завтра ви будете робити вигляд, ви станете впевненими в собі і … (Оплески) (Оплески) увійде до глядачів, і виступить найкращим чином. І знаєте що? Вона зробила саме це! Студенти обернулися і сказали: «Вау, ми навіть не помітили, що вона там сидить». (Сміх)

19:06
Через кілька місяців вона прийшла до мене, і я зрозумів, що вона не тільки прикидалася, поки не досягла успіху, вона вдавала, поки нова майстерність не стала частиною її особистості. Вона змінилася. Тому я хочу вам сказати: не прикидайтеся, поки не досягнете успіху, прикидайтеся, поки це не стане частиною вас. Робіть це до тих пір, поки зміни не будуть зафіксовані у вашому персонажі.

19:26
Нарешті, щось інше. Маленькі хитрощі можуть призвести до великих змін. Ті самі 2 хвилини. 2 хвилини, 2 хвилини, 2 хвилини. Перед наступною ситуацією зі стресовою оцінкою займіть сильну позицію протягом 2 хвилин у ліфті, у ванній кімнаті, біля столу за зачиненими дверима. Ви повинні зробити саме це: налаштуйте свій мозок на найкращий розвиток подій. Нехай ваш рівень тестостерону підвищиться і кортизол впаде. Не дозволяйте ситуації залишити вас осадом, наприклад: «Ну, я взагалі не показував себе». Нехай ваш настрій буде: «Зараз я ввійду, розкажу і покажу, хто я насправді».

20:02
Я хочу попросити вас не тільки зайняти сильні позиції, а й поділитися цим досвідом, адже це так просто. Ти не зашкодиш моєму его. (Сміх) Поділіться, розкажіть про це людям, адже багато людей, які дійсно цього потребують, не мають засобів і можливостей, вони не мають ні статусу, ні влади. Дайте їм цю можливість. Використовуючи його таємно, наодинці зі своїм тілом протягом 2 хвилин, вони можуть значно змінити своє життя. Дякую. (Оплески) (Оплески).