«Я думаю, що не заслуговую на більше грошей за свою роботу»: чому ми знецінюємо свою працю і як це змінити?

Багато людей — успішних, професійних, компетентних — роками живуть з внутрішнім переконанням: «Я не заслуговую більшої оплати», «Мені незручно підвищувати ціну», «Чесно кажучи, я не варта цього».

Це переконання тихо, але наполегливо впливає на фінансові рішення, на стосунки, на самооцінку і навіть на вибір можливостей.

Дивно те, що ззовні ці люди можуть виглядати впевненими, ефективними, «успішними». Але всередині ними керує відчуття недостатності.

«У гештальт-підході ми називаємо це інтроєктом — чужою фразою (від мами, батька, бабусі, вчительки), яка стала частиною внутрішнього голосу. І поки вона живе всередині нас, ми несвідомо занижуємо свою цінність», — Дейнека Євгенія, психологиня.

Звідки з’являється переконання «Я не заслуговую»?

Родинні послання

У багатьох сім’ях було нормою вчити дитину скромності:

• «Будь чемною, не висовуйся».
• «Не проси зайвого».
• «Дякуй за те, що маєш».
• «Гроші просто так не даються».

Такі фрази здаються безпечними, але вони формують глибоку заборону мати більше, ніж «прийнято» у родині.

Досвід знецінення

Якщо дитину порівнювали з іншими, критикували, стримували амбіції або «примушували бути зручною», вона вчиться не довіряти власним бажанням та досягненням.

В дорослому житті це проявляється у внутрішньому голосі: «Ти недостатня, не перебільшуй свою цінність».

Культурні очікування

Особливо це стосується жінок: бути м’якою, поступливою, не вимагати багато, бути хорошою.

Ці послання не дозволяють будувати адекватні фінансові кордони.

Травматичний досвід

Будь-який досвід сорому, приниження, несправедливості або жорсткої критики формує автоматичну реакцію: занижувати себе, щоб не відчувати біль знову.

Як знецінення проявляється у дорослому житті?

Це переконання може бути непомітним, але його легко впізнати:

• Погоджуєтесь на нижчу оплату, ніж хочете.
• Берете «ще одну задачу», щоб довести свою цінність.
• Боїтеся говорити про гроші прямо.
• Довго не підіймаєте ціну на свої послуги.
• Знецінюєте себе і свої успіхи («нічого особливого»).
• Відчуваєте провину за бажання більшого заробітку.
• Обираєте партнерів, які не цінують ваш вклад.

Це не про фінансову грамотність. Це про внутрішню заборону на «більше».

Чому так складно дозволити собі більше?

Тому що переконання «я не заслуговую» — це психологічний захист.

У гештальт-підході ми розглядаємо його як спосіб уникнути трьох ключових переживань:

1. Страх бути оціненим або відкинутим. «Якщо я попрошу більше, мене можуть не вибрати». Страх неприйняття сильніший за бажання заробити.
2. Зустріч із соромом. Сором — одна з найсильніших емоцій. Підвищити ціну — це ніби сказати «Я варта більшого», а це активує старий біль.
3. Втрата ілюзії безпеки. Коли ми занижуємо себе, здається, що контролюємо ризики. Підвищити планку означає вийти в невідоме.

Як змінити установки крок за кроком

Це внутрішня робота, яка потребує часу, але вона дійсно працює.

Нижче — 5 кроків, які формують нову, опорну установку «Я заслуговую».

Крок 1. Усвідомити джерело установки

Запитайте себе:

• Чия це фраза?
• Хто говорив мені не просити багато?
• Коли я вперше відчула сором за свої бажання?

Коли ми бачимо, звідки це прийшло, ми перестаємо приймати це як абсолютну правду.

Крок 2. Відділити минуле від теперішнього

Ваше доросле «Я» має інші ресурси, інші можливості, інший досвід.

Те, що було правдою для вас у 6, 10 чи 16 років, не є правдою зараз.

Це важливо називати собі прямо: «Це старе правило. Воно мені не підходить».

Крок 3. Створювати нові докази своєї цінності

Мозок потребує реальних підтверджень.

Заведіть блокнот або замітку, куди записуйте:

• Компліменти й відгуки клієнтів.
• Вдалі проєкти.
• Ситуації, коли ви щось зробили добре.
• Моменти, коли вами пишаються інші.
• Ваш реальний досвід.

Крок 4. Практикуйте фразу «я достойна більшого»

Не тільки у вигляді афірмацій, а в реальних контекстах:

• Я достойна гідної оплати.
• Я достойна часу на відпочинок.
• Я достойна поваги.
• Я достойна фінансової стабільності.

З часом ці фрази перестають лякати та стають природними.

Крок 5. Проживати досвід у контакті

Досвід — це те, що справді змінює установку.

• Прийняти комплімент.
• Назвати свою ціну без виправдань.
• Сказати «мені не підходить така оплата».
• Обрати проєкт, де вас цінують.

Досвід закріплює нову внутрішню норму: «Зі мною все добре, я маю право на більше».

Коли змінюється внутрішня установка — змінюється фінансова реальність.

Людина починає інакше розмовляти про гроші, ставити кордони, відмовлятися від невигідних умов, притягувати тих, хто дійсно цінує.

Підвищення доходу стає природним кроком — логічним продовженням відчуття «Я цінна/цінний».

Від qui.help: запрошуємо на консультацію

Якщо ви відчуваєте, що ця тема відгукується, і хочете глибше дослідити свої установки, навчитися інакше ставитися до власної цінності та грошей — запрошуємо вас записатися на консультацію до авторки цієї статті або до інших спеціалістів нашої спільноти.