Маркетингове щастя

Як буває, що коли ви досягаєте рекламованого щастя, ми часто відчуваємо розчарування і порожнечу, але ми не можемо зупинитися – ми продовжуємо купувати речі, які нам не потрібні, засмічуємо холодильник їжею, з якої нескінченно дивимося телешоу.

Я знайшов наукове пояснення цього явища в книзі Келлі Макгонігал. Вона пише, що це все про очікування щастя.

«Коли мозок помічає можливість винагороди, він випромінює нейромедіатор дофамін. Дофамін наказує решті мозку зосередитися на цій винагороді і отримати її будь-якою ціною. Все, що ми думаємо, що нам подобається, запустить систему підкріплення. Спокуслива їжа, запах кави, 50% знижка у вікні, посмішка милого незнайомця, реклама, яка обіцяє зробити нас багатими. З припливом дофаміну цей новий об’єкт бажання здається критичним для виживання. Коли дофамін бере нашу увагу, мозок наказує нам дістати предмет або повторити те, що нас привабило. Еволюція не дбає про щастя, але обіцяє нам боротися за життя. Тому очікування щастя – а не його безпосередній досвід – використовує мозок, щоб ми продовжували полювати, збирати, працювати і заручатися”

Маркетологи, звичайно, не дурні, і в повній мірі використовують цю властивість нашої психіки, щоб ми споживали все більше і більше. Вони вміло будують нейронні зв’язки між, здавалося б, не пов’язаними явищами:

У рекламі приписують шоколад, майже сексуальне задоволення, пристрасть, блаженство, романтика тощо.

Пиво – це не просто пиво, а весело та спілкування в  Дружня компанія.

одяг  – Загалом, все відразу, і визнання, і захоплення і гостре, ніби інша пара джинсів – це квиток на нове вдале життя.

Мозок «приводиться» до цих обіцянок щастя і активно виділяє дофамін, щоб ми могли діяти – вони купили цю прокляту 30-ту сукню, або замовили доставку піци, яка обіцяє неземне задоволення від кожного шматка. і ми не помічаємо, що in  Ми їмо дофамінову лихоманку набагато більше, ніж нам потрібно, ми відчуваємо тяжкість, розчарування і невдоволення собою.

На жаль, очікування щастя  – Не гарантія щастя.

Дофамінова голка використовується буквально всім – харчовою промисловістю, туроператорами, соціальними мережами, відеоіграми, фільмами і серіалами, лотереєю і казино, накротиками і. Очікування дофаміну щастя, по суті, є основою суспільства споживачів.

Маркетологи вміло пов’язують споживання товару з відчуттям задоволення, яке запускає систему підкріплення і виділяє дофамін, головне завдання якого – змусити нас робити те, що принесе обіцяне задоволення, і тоді ми хочемо «з’їсти ще один шматок», «пити більше скла», «дивитися найновішу серію» або «Прокрутіть стрічку Instagram». Нам здається, що щось ось-ось стане для нас хорошим. Але це не добре, замість обіцяного задоволення ми часто отримуємо тяжкість від переїдання, похмілля, недосипання та порожньої кредитної картки.

Келлі Макгонігал пише, що з увагою можна розірвати порочне коло споживання: “Перевірте обіцянку винагороди. Обережно віддайся заняттям, яке, за запевненнями мозку, зробить тебе щасливим, але яке ніколи тебе не насичує (наприклад, їжа, шопінг, сидячи перед телевізором або в Інтернеті). Чи відповідає реальність обіцянкам мозку? Якщо ви змусите мозок порівняти те, що він очікує – щастя, блаженство, задоволення, кінець смутку і стресу – з тим, що він вам приносить, з часом він адаптується до очікувань.

Увага і уповільнення темпу споживання – змусить мозок вагатися з приводу винагороди. Чи мені справді подобається, коли я їм п’ятий шматочок піци вночі, я дуже добре проводжу години в соціальних мережах, мені приємно ходити по магазинах, чи гарячкове сортування товарів на полиці мене втомлює?

«Коли ми звільняємося від обіцянок фальшивих винагород, ми часто виявляємо, що об’єкт, у якому ми шукали щастя, був основним джерелом наших страждань».

Відфільтруючи помилкові задоволення, ми зможемо трохи вільніше від їхньої магії і ближче до наших справжніх бажань.

І це буде абсолютно вищий пілотаж – спрямувати механізм передчуття задоволення на щось дійсно еволюційно корисне, але завжди з затриманим результатом, і вимагає неабияких зусиль. Так, так, я говорю про мрії та цілі, які збирають пил на поличці «пізніше». Можливо, це були «швидкі насолоди», які завадили весь цей час приступити до справи, справді зігріваючи вашу душу?